יועץ משא ומתן: ייעוץ וליווי אישי בתהליכי משא ומתן

עסקים וארגונים: משא ומתן מול ספקים ולקוחות, על חוזה, עם משקיעים ושותפים, מיזוגים ורכישות, גיוס בכירים או צמצום עובדים, וכן הכשרה של אנשי מכירות ורכש. הליווי משרת עורכי דין במשא ומתן משפטי, רואי חשבון, סוכני נדל"ן, סטארטאפים מול משקיעים, אנשי משאבי אנוש ומנהלים, לקראת דיוני הנהלה וגם לפני שיחה קשה עם עובד או שותף.

אנשים פרטיים: הכנה לראיון עבודה או לפני בקשה להעלאת שכר, לפני מכירה או רכישת נכס. המדריכים הפתוחים באתר, משא ומתן על שכר ומשא ומתן על מחיר דירה, נותנים את הבסיס; הליווי מתרגם אותו למקרה הספציפי שלכם.

ואיך יועץ אחד מלווה תחומים כל כך שונים? במילים שלי, כפי שאני עונה על זה ללקוחות: שירותי הייעוץ והליווי יכולים לנוע החל מתחום מקצועי של ארגון מסויים, נניח משא ומתן לרכישת חברה או לגיוס מנהלת בכירה או הצורך בצמצום עובדים או בתחום מסחרי כדוגמת רכישת נכס, שכירות משרדים, הסדר חוב עם לקוח מסויים, גביית חובות וכיוצא בזה. כמומחה בייעוץ ובניהול משא ומתן אמנם אני לא מתמחה בתחום המקצועי של כל אחד מלקוחותיי אלא כל אחד מקצוען בתחומו, התהליך המתודולוגי עוסק באנשים ובדרך החשיבה וההתנהלות שלהם ללא קשר לתחום כזה או אחר לכן התהליך אישי ומותאם לכל מקרה ומקרה. הסטנדרטים והנורמות הבסיסיות בניהול משא ומתן לא משתנים ואינם קשורים לתחומים בהם המשא ומתן עוסק, אלא יחזרו על עצמם אותם הרכיבים, הפרמטרים, הסטנדרטיים, הנורמות והכללים בכל תהליך וכך הופכים את המשא ומתן לכזה שניתן לנהל אותו בהצלחה.

וכשהעניין הוא סכסוך מתמשך ולא עסקה, הכלים נמצאים במדריך ניהול קונפליקטים ובליווי סביבו. וכשהקונפליקט הוא בתוך הארגון עצמו, בין עובדים, מחלקות או שותפים, יש לזה מסלול נפרד: ניהול קונפליקטים בארגון.