אביעד פאר: מומחה משא ומתן

אביעד הוא מפתח גישת IA (Interpersonal Awareness, מודעות בין-אישית) בעולם המשא ומתן. הרעיון בבסיסה: אם מחלקים את המילה Negotiation מקבלים N-Ego, בלי אגו. לא לומדים איך "לנצח" את הצד השני, אלא איך לייצר תקשורת שמבוססת על סקרנות, הקשבה וניהול רגשות, כך שמשיגים יותר, בעסקים, בקריירה ובבית, ודואגים שהיום שאחרי המשא ומתן יהיה טוב יותר לכולם.

בפועל זה סדר עבודה: קודם הקשבה ובירור האינטרסים, של שני הצדדים, לפני כל דיון במספרים; ניהול הרגש והלחץ לפני ניהול העסקה; ומחשבה קבועה על "היום שאחרי", כך שהצד השני ירצה לשבת אתכם שוב גם אחרי שהעסקה נסגרה. את הגישה אפשר לראות בפעולה במדריך המלא למשא ומתן ובשאר המדריכים באתר.